Den Begriff der „Stillen Vermarktung“ fällt beim Immobilienverkauf immer häufiger. Was es hiermit auf sich hat und worauf Sie besonders achten sollten, lesen Sie in diesem Beitrag.
Unter Stiller Vermarktung versteht man im Immobilienverkauf ein Angebot, das nicht öffentlich ausgeschrieben ist. Weder auf den Immobilienportalen ist die Immobilie mit Bild und Beschreibung gelistet, noch gibt es Aushänge im Schaufenster des Immobilienmaklers.
Es kann sich bei einer Stillen Vermarktung um eine einzelne Immobilie wie Wohnung oder Haus aber auch um größere Immobilienpakete mit mehrfachen Einheiten handeln.
Der Immobilienmakler gibt die Informationen einer Immobilie aus einer Stillen Vermarktung lediglich an seinen bereits vorqualifizierten Kundenkreis mit existierendem Suchauftrag weiter, dessen Suchkriterien dem jeweiligen Angebot entspricht.
Wer präferiert eine Stille Vermarktung und warum?
Immobilien, die in eine Stille Vermarktung gegeben werden, können durchaus unterschiedliche Auftraggeberprofile haben. Typisch sind vor allem drei unterschiedliche Eigentümer.
Große Gesellschaften, Konzerne (Institutionelle Anleger), die Ihr Portfolio verändern oder neu aufstellen wollen, veräußern häufig ausgedehnte Teile des Bestandes in kurzer Zeit. Da diese Firmen durch Mittbewerber und die öffentliche Wahrnehmung unter besonderem Fokus stehen, sollen diese Transaktionen möglichst unauffällig, diskret verlaufen. Die Stille Vermarktung wird bei Institutionellen Anlegern daher besonders favorisiert, da sie als Eigentümer so im Hintergrund bleiben können.
Zinshauseigentümer (Private Anleger) halten häufig in sehr guten und bevorzugten Lagen einzelne Wohnanlagen. Häufig stammen diese Anlagen noch aus Familienbesitz oder werden sehr lange von privaten Anlegern gehalten. Um bei einem Verkauf einer solchen Immobilie nicht im privaten Bereich oder bei Geschäftspartnern unbeabsichtigte oder unerwünschte Signale zu setzen, werden Immobilien von privaten Anlegern äußerst rar publik vermarktet. Der Großteil wird über die Stille Vermarktung offeriert.
Private Eigentümer nutzen das Mittel der Stillen Vermarktung zunehmend häufiger. Um in der Nachbarschaft einen möglichst geräuschlosen Verkauf der selbst bewohnten Immobilie zu gewährleisten, wünschen private Eigentümer diese Form der Vermarktung. Die Stille Vermarktung bietet sich allerdings in den häufigsten Fällen nur dann an, wenn für den Verkauf kein Zeitdruck gegeben ist.
Welche Risiken gibt es bei einer Stillen Vermarktung?
Für Institutionelle Anleger überwiegen die Vorteile einer Stillen Vermarktung eindeutig. Die potentielle Geschäftsschädigung, die durch das Bekanntwerden von größeren Veräußerungen eintreten kann, können Unternehmen nicht hinnehmen und laufen kein Risiko ein. Der Käuferkreis für Immobilien eines Institutionellen Anlegers ist oftmals sehr klein, da es sich hierbei häufig um größere finanzielle Volumina handelt.
Für private Anleger aber auch für Eigentümer ist die Stille Vermarktung nicht immer die beste Wahl. Hier gilt es im Voraus genau zu bewerten, wie die passenden Interessenten angesprochen werden können. Selbst wenn ein Immobilienmakler über eine große Interessentenkartei mit Suchaufträgen verfügt, muss das noch kein Indiz hierfür sein, dass sich hierunter auch der Käufer findet. Interessenten, die überregional suchen, registrieren sich häufig nicht bei einem Makler, sondern suchen über das Internet nach der passenden Immobilie. Zudem erhalten öffentlich inserierte Immobilien zunehmend mehr Interessenten, als wenn sich die Suche auf die Interessentenkartei des Maklers beschränkt.
In gewissen Fällen kann jedoch auch eine Anzeige ohne Bildmaterial und ohne eindeutige Beschreibung der Lage während der Stillen Vermarktung verwendet werden um passende Suchinteressenten auf die Möglichkeit des Kaufes aufmerksam zu machen. Dies sind jedoch immer individuelle Abstimmungen nach den Wünschen des Eigentümers.
Sollten Sie vor der Entscheidung stehen, Ihre Immobilie zu verkaufen, berate Ich Sie gerne über Vorzüge, Vorteile oder gar Risiken der Stillen Vermarktung in Ihrem konkreten Fall.
Wie erfahren Sie von einer Immobilie in einer Stillen Vermarktung?
Registrieren Sie sich unbedingt bei Enes Yüce Immobilien mit Ihrem konkreten Suchprofil. Auf diese Weise erhalten Sie triftige Angebote zu Ihren Suchkriterien. Seriöse Unternehmen bieten diese Immobilie nur an vorqualifizierte Kunden. Natürlich ist das Anlegen Suchauftrags kostenfrei. Der Kunde zahlt einzig dann, wenn er die Immobilie schlussendlich kauft.
Mein Tipp: Verlässt man sich nur auf die Suchagenten der großen Online-Immobilienportale und registriert sich nicht direkt bei einem Immobilienberater, entgehen mit Sicherheit interessante Angebote. Ihren Suchauftrag erstellen Sie ganz individuell. Aktuell (Stand 19.06.2023) bietet Enes Yüce Immobilien 13 Immobilienobjekte in Stiller Vermarktung.
Ich erkläre Ihnen gerne, welche Art der Vermarktung In Ihrem Fall bevorzugt werden sollte. Schreiben Sie mir gern!
