Scheininteressenten frühzeitig erkenn

Sobald Sie eine Immobilie inserieren, werden Sie von zahllosen Interessenten kontaktiert. Wie können Sie jedoch diejenigen von den anderen unterscheiden, die Ihre Immobilie ernsthaft kaufen möchten? Hier sind einige Tipps, um die wirklichen Interessenten von den Scheininteressenten zu unterscheiden.

Nicht alle, die eine Immobilie besichtigen, haben ernsthafte Kaufabsichten. Einige Menschen nutzen Besichtigungen, um sich in ihrer Freizeit Immobilien anzusehen. Trotz der guten Marktlage für Immobilienverkäufer sind auch nicht alle Interessenten kaufstark oder kreditwürdig. Es ist nicht immer einfach, Scheininteressenten zu erkennen, aber es gibt einige Tricks, um sie von den wirklichen Interessenten zu unterscheiden.

Ein exzellentes Exposé kann bereits helfen, die Interessentengruppe zu verkleinern. Je mehr Fragen die Interessenten hier schon beantwortet bekommen, desto leichter können sie entscheiden, ob Ihre Immobilie etwas für sie ist. Es geht nicht nur um alle relevanten Informationen und Unterlagen zum Haus, sondern auch um gute Fotos. Sind die Fotos ungenau, können Räume beispielsweise größer wirken als sie tatsächlich sind, und es kann passieren, dass Sie Besichtigungen durchführen, bei denen Interessenten sagen werden: „Das habe ich mir anders vorgestellt.“

Wenn Sie die E-Mail-Adresse des Interessenten haben, können Sie durch das Klären wichtiger Fragen bereits einen Eindruck gewinnen, wie ernsthaft er an Ihrer Immobilie interessiert ist. Fragen nach der Wunschimmobilie, der Dauer der Suche oder nach der Finanzierung geben Auskunft über seine Absichten. Wer konkrete Angaben macht, hat in der Regel auch konkrete Absichten. Profi-Makler fühlen dem Interessenten in einem Telefonat auf den Zahn und erkennen, ob er wirklich interessiert ist.