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Marktwert - Immobilie

Wie wichtig ist der richtige Marktwert?

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Die Hauptursache von kostspieligen Fehlern ist oft die Festsetzung des Angebotspreises. Private Anbieter, die nicht über ausreichende Marktkenntnisse verfügen, setzen oftmals Angebote zu hoch an. Dies führt zu einer längeren Vermarktungsdauer und am Ende sogar zu Verlusten.

Viele Anbieter setzen bei der Verkaufsverhandlung zunächst einen höheren Preis an. Der sogenannte “VB-Preis” bietet Spielraum für spätere Verhandlungen. Diese Strategie hat sich im Gebrauchtwagenmarkt bewährt, jedoch kann sie bei Immobilien zu Problemen führen.

Eine Studie des Instituts Innovatives Bauen, Dr. Hettenbach GmbH in Schwetzingen zeigt, dass ein geringer Verhandlungsaufschlag von nur fünf Prozent bei einer Immobilie im Wert von 300.000 Euro (Angebotspreis von 315.000 Euro) bereits nach 63 Tagen einen Käufer findet. Mit einem Verhandlungsspielraum von 10 Prozent dauert es bereits 281 Tage und mit 20 Prozent sogar über ein Jahr (379 Tage).

Eine höhere Einstiegspreis bedeutet auch einen niedrigeren Verkaufserlös. Anbieter mit einem geringen Verhandlungsspielraum finden mit knapp unter dem Zielpreis schnell einen Käufer. Anbieter, die bei der Festlegung des Angebotspreises einen Aufschlag von 10 Prozent wählen, landen bei 3,5 Prozent unter dem Marktwert und Anbieter mit 20 Prozent Aufschlag verlieren sogar 15,5 Prozent des Immobilienwerts.

Die Fahrtzeitzone spielt eine wichtige Rolle bei der Suche nach einem Käufer für eine Immobilie. Theoretisch kommt jeder Haushalt als möglicher Käufer in Frage, aber nur etwa 150 Immobilienkäufer suchen jährlich nach einer gebrauchten Immobilie. Unter Berücksichtigung des Vermarktungszeitraums von sechs Monaten sind es nur noch etwa 75 Kaufinteressenten. Davon suchen optimistisch geschätzt etwa 50 Haushalte nach einer Immobilie, die dem Durchschnittsgeschmack entspricht.

Ein höherer Kaufpreis bedeutet, dass potenzielle Käufer die Finanzierung stemmen müssen, was die Anzahl der Interessenten weiter einschränkt. In unserem Beispiel bleiben nur noch zehn potenzielle Käufer übrig, die das Haus oder die Immobilie leisten können.

Es ist ratsam, bei der Festlegung des Angebotspreises realistisch zu bleiben, da ein zu hoher Preis zu längeren Vermarktungszeiten und niedrigeren Verkaufserlösen führen kann.

Immobilienmakler

Interessenten melden sich zu Beginn des Verkaufsprozesses, aber nur ein Bruchteil von ihnen sind tatsächliche Käufer. Eine Preisanpassung kann helfen, aber sie birgt auch Risiken.

Reaktionen

Interessenten, die neu auf dem Markt sind, kommen oft zu Besichtigungen, um Informationen zu sammeln. Sie haben jedoch selten vor, eine Immobilie zu kaufen. Diejenigen, die bereits seit längerer Zeit nach einer Immobilie suchen, sind frustriert und kritisieren oft die angebotenen Objekte. Sie sind auch kein potenzieller Käufer. Die “Kompromissbereiten”, diejenigen mit einer guten Marktkenntnis und realistischen Erwartungen, sind die einzigen, die wirklich interessiert sind.

Preisanpassungen

Wenn Sie den Preis auf ein realistisches Niveau anpassen, können Sie die “Kompromissbereiten” anziehen. Allerdings verliert Ihr Angebot an Aufmerksamkeit, da es nicht mehr neu ist. Diejenigen, die zuvor das Angebot sahen, warten möglicherweise ab und denken, dass das Angebot nicht attraktiv genug ist, um es zu kaufen.

Marktanalyse

Die Statistik zeigt, dass alle Anbieter unterhalb des Marktwerts verkauft haben. Selbst bei einem marktfähigen Angebotspreis wurde der Marktwert knapp verfehlt. Es gibt eine dritte Alternative: das gezielte Angebot unter dem Marktwert. Dadurch wird das Interesse an Ihrer Immobilie gesteigert und Sie können zwischen mehreren Käufern auswählen. Viele Makler berichten, dass Immobilien mit attraktiven Startpreisen später zu Höchstpreisen verkauft werden.

Fazit

Eine Preisanpassung kann helfen, aber sie birgt auch Risiken. Die Wahl der Strategie hängt von den individuellen Bedürfnissen ab.

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