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Verkauf an den Meistbietenden?

Wie finden Sie den Meistbietenden für Ihre Immobilie?

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Viele Eigentümer bieten ihre Immobilien mit einem höheren Preis an, um im Verhandlungsprozess flexibler zu sein. Doch leider kann dies dazu führen, dass potenzielle Käufer sich aufgrund des hohen Preises zurückziehen. Die Immobilie bleibt somit lange auf dem Markt, was wiederum die Interessenten skeptisch macht. Am Ende wird das Objekt oft für weniger Geld verkauft, als es eigentlich wert ist. Ein Bieterverfahren kann in solchen Fällen eine interessante Alternative sein.

Wenn der Verkäufer den Einstiegspreis senkt, kann dies die Nachfrage erhöhen. Wenn es ausreichend Interessenten gibt, die das Objekt gerne kaufen möchten, kann ein professioneller Makler ein Bieterverfahren durchführen. Der Makler kann dabei als neutraler Vermittler fungieren und die Verhandlungsposition stärken. Das Bieterverfahren ist jedoch weder eine Auktion noch eine Zwangsversteigerung. Es eignet sich besonders für Objekte, bei denen eine extrem hohe oder eine extrem niedrige Nachfrage besteht. Es ist jedoch auch sinnvoll für Immobilien, die modernisierungs- oder sanierungsbedürftig sind. Beachten Sie jedoch, dass es auch Risiken gibt. Verkäufer sollten sich daher gut auf das Verfahren vorbereiten oder einen Immobilienexperten hinzuziehen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, ein Bieterverfahren durchzuführen. Eine Möglichkeit ist die “Open House”-Besichtigung. An einem festgelegten Besichtigungstermin können alle Interessenten teilnehmen, und das Bieterverfahren wird eröffnet. Dies erspart den Verkäufern viele Besichtigungstermine. Es hat jedoch auch Nachteile: Der Verkäufer muss im Vorfeld viel Marketing betreiben, um möglichst viele Interessenten zum Besichtigungstermin zu bringen. Bei einer Besichtigung mit vielen Interessenten ist es auch schwierig, alle genau einzuschätzen. Gelegentlich erscheinen auch Schnäppchenjäger, die kein seriöses Angebot abgeben. Erfahrene Makler können jedoch die Interessenten sehr gut einschätzen.

Immobilienmakler Immobilienmakler

In den Anzeigen muss jedoch auf Folgendes hingewiesen werden:

  1. Es kann ein Bieterverfahren durchgeführt werden, abhängig von der Nachfrage.
  2. Derjenige mit dem höchsten Gebot und gesicherter Finanzierung erhält den Zuschlag.
  3. Der Verkaufspreis kann sich vom Angebotspreis nach oben hin unterscheiden.

Nachdem der Makler die geeigneten Interessenten ausgewählt hat, informiert er sie über das Bieterverfahren und gibt ihnen die Möglichkeit, ihr Angebot schriftlich bis zu einem bestimmten Zeitpunkt abzugeben. Der Makler teilt den Interessenten nach Ablauf der Frist mit, wer den Zuschlag erhält. Im Gegensatz zu einer Auktion ist das Angebot nicht bindend. Der Verkäufer muss das Angebot nicht akzeptieren, wenn es zu niedrig ist, und der Bieter kann ebenfalls von seinem Angebot zurücktreten.

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